Durée : 4 jours ou 8 demies-journées / 30h

Objectifs de la formation

• Trouver son positionnement juste sur le marché du design, envisager de se spécialiser et constituer son offre commerciale.
• Savoir faire le choix de son statut d’exercice professionnel, d’une combinaison de statuts lorsque cela est nécessaire
• Connaître les grands principes de droit en propriété intellectuelle pour pouvoir les expliquer au client
• Valoriser ses créations et disposer d’arguments pour vendre mieux et plus cher
• Identifier et utiliser les outils de protection de la propriété intellectuelle et de propriété industrielle
• Concevoir et mettre en place des indicateurs de valeur ajoutée (VA) du design
• Se sentir à l’aise dans une situation commerciale. Savoir se présenter, structurer son discours, obtenir des réponses essentielles à la relation commerciale

Pré-requis

• Être designer praticien ou chercheur
• Ne pas être designer auto-entrepreneur

Le programme de la formation

Les thèmes traités lors de la formation sont :

LA POSITION D’ENTREPRENEUR

• Choisir son statut social et fiscal d’exercice professionnel, et/ou opter pour l’activité en société
• Arbitrer en terme de protection sociale
• Evaluer les coûts et les garanties par statut social
• Identifier les besoins d’activité en société et savoir accéder aux ressources et conseils nécessaires pour créer une société
• Combiner plusieurs statuts pour gérer l’ensemble des activités du designer

Exercice sur les objectifs et les valeurs, organisation, prix de vente, point mort financier, plan de trésorerie

COMMERCIAL ET MARKETING

• Identifier le marché du design en France, par spécialité
• Reconnaître le besoin de positionnement du designer, spécialisé ou pas, expert ou généraliste
• Comprendre les bénéfices de la différenciation
• Ecrire sa vision, ses objectifs et sa proposition de vente
• Formaliser et suivre ses objectifs grâce à des outils simples et adaptés aux designers

Exercice positionnement, différenciation, PUV, pitch

LA CRÉATION DE VALEUR

• Savoir argumenter sur la création de valeur ajoutée pour le client
• Mettre en place des indicateurs de création de valeur avec le client
• Construire les règles de sa tarification, évaluer les droits d’auteur
• Découvrir et savoir utiliser les outils de tarification existants pour les designers
• Comprendre la propriété intellectuelle, différencier la propriété littéraire et artistique de la propriété industrielle
• Utiliser les outils de protection des œuvres de design
• Encadrer ses commandes avec des documents juridiquement sûrs
• Protéger juridiquement ses œuvres existantes ou anciennes
• Comprendre, justifier et exploiter les droits d’auteur
• Connaître les Organismes de Gestion Collective (OGC), ou sociétés d’auteur, de la branche du design

Jeu de rôle droits d’auteur, exercice création de valeur en design

LA RELATION CLIENT

• Analyser le comportement du client et son propre comportement dans la relation commerciale
• Évaluer les besoins du client, valider l’approche du designer avec assertivité
• Comprendre la recherche de confiance et d’expertise du client dans la relation commerciale
• Employer la méthode SPIN pour gérer l’entretien commercial
• Ecrire le traitement des objections le plus souvent rencontrées par le stagiaire
• Construire les conditions de la confiance dans la relation commerciale
• Convaincre en entretien de vente et en public

Exercice sur la psychologie du client, le comportement, la méthode de vente

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Evaluation de la formation et du stagiaire

• En cours de formation : chaque fin de module fait l’objet d’une interrogation collégiale qui permet de valider les acquis des stagiaires et de revenir sur les points d’incompréhension
• Exercices : des exercices ponctuent la formation et permettent aux stagiaires de s’approprier les contenus.
• A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
• A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
• Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais..

Profil du formateur

Christophe Lemaire est designer indépendant ayant plus de 4 ans d’expérience en enseignement. Il est administrateur de l’Alliance France Design depuis 2013, en charge de la formation continue. Il encadre les modules de formation générale.
Les autres intervenants varient en fonction des spécialités de design représentées dans les groupes de stagiaires.

Dates prévues,

sous réserve d’inscriptions en nombre suffisant pour dispenser la formation :

FEVRIER 2021 : 1er, 2, 8, 9, 15, 16, 25, 26 février 2021à distance, par ZOOM – Tous les matins, sauf le 26 février qui sera dispensée l’après-midi
MARS / AVRIL 2021 : 18, 19, 23, 24 mars 2021 ET 1er, 2, 8 , 9 avril 2021 à distance, par ZOOM – Tous les matins
JUIN 2021 : 1er, 3, 8, 10, 15, 17, 22, 24 juin 2021 à distance, par ZOOM – Tous les matins

Financement de la formation
 

Pour les demandeurs d’emploi inscrits à Pôle Emploi, vous devez transmettre à Consiliom les informations suivantes :
– N° de demandeur d’emploi sur Kairos
– formation choisie
– dates choisies
Consiliom vous proposera de valider votre devis d’inscription à la formation sur la plateforme Kairos. Ensuite Pôle Emploi valide (ou pas) votre demande.

Attestation de fin de formation

A l’issue de l’action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation

Satisfaction des stagiaires

100% des stagiaires ayant suivi cette formation se déclarent satisfaits (Organisation, contenus, support de formation, formateur, cours)

Contact

Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
 

Organisme formateur

Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris. RCS : 879 812 428 Paris. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d’lle-de-France. Organisme enregistré au Datadock.