25
sept
2012
Conférence et séminaires avec Blair Enns, spécialiste international en développement des entreprises de design
Agenda | 5 commentaires
“Gagner sans idées gratuites” / “Positionner une entreprise de design” / “Parler d’argent”, les 24 et 25 octobre, l’AFD, l’association Moneydesign et la Chambre de commerce et d’industrie de Paris invitent Blair Enns, qui vient spécialement de Kaslo, British Columbia, Canada, donner pour la 1re fois à Paris* une conférence et deux séminaires. Trois séances exceptionnelles, essentielles pour tout designer entrepreneur, souhaitant sérieusement mener son activité vers plus de succès.
© Illustration : Portrait de Blair Enns par Randy Morse
Blair Enns
Blair Enns est le spécialiste international en développement économique des agences de design. Il propose des solutions pour changer la façon dont les services créatifs, tels que le design, sont achetés et vendus dans le monde. À travers son activité globale de consultant, il travaille avec les gérants et les créatifs d’agences de design, de publicité, de relations publiques et autres business créatifs, pour les aider à effectuer une transition : celle d’une très coûteuse stratégie de développement d’entreprise basée sur le "pitch", la recommandation spontanée, gratuite, vers une stratégie où l’agence développe son business, dominant la tête haute la relation client et façonnant la manière dont ses services sont vendus et achetés.
Tel un grain de sable dans la « machine à pitch sauvage », Blair Enns questionne la santé financière et mentale d’approches commerciales basées sur la recommandation spontanée gratuite. En outre, il apporte une solution alternative aux business créatifs, proposant une nouvelle série de protocoles sur la façon de gagner de nouveaux clients, sans offrir ses idées et sans sacrifier au respect.
Après avoir travaillé 12 ans pour les services marketing et développement de quelques-unes des plus grandes agences publicitaires et quelques-unes des plus petites agences de design dans le monde, Blair Enns fonde en 2001 son étude conseil en développement des agences créatives Win Without Pitching. Depuis, les testimoniaux ne tarissent plus d’éloges sur son blog. Son manifeste du même nom est à paraître en français sous le titre Gagner sans idées gratuites fin 2012, édité par Moneydesign. Il a donné plus de 200 conférences et séminaires dans le monde entier*. Après l’Amérique du Nord et du Sud, l’Australie, le Moyen-Orient et l’Europe à Londres. L’Alliance française des designers, la Chambre de commerce et d’industrie de Paris et Moneydesign invitent Blair Enns pour la première fois à Paris. Souvent imité, voici enfin en France l’original d’un discours dynamisant !
Savoir plus ?
• Cette vidéo à Designer Breakfasts, Londres
• Vidéo de Blair à la Design Business Association de Londres
• Win Without Pitching
• Et tout ce que vous trouverez en googlant “Blair Enns”…
Articles connexes
• Le design c’est [aussi] du business
• « Ma petite entreprise [de design] ne connaît pas la crise »
• Douze résolutions pour rétablir le pouvoir aux designers
* Après, entre autre, New York, San Francisco, Toronto, Vancouver, London, Dublin, Glasgow, Cardiff, Berlin, Istanbull, Sydney, Mexico, Bermuda, Bahamas, Hawaii, Costa Rica… Invité par les organismes professionnels tels que AGDA (Australie), AIGA (US), BEDA (Europe), DBA (UK), Designer Breakfasts (UK), Design Wales, GDC (Canada), ICOGRADA (internationnal), RGD (Canada), PRSA (US), CRPS (Canada), Blair Enns est pour la 1re fois à Paris.
C O N F É R E N C E
« Gagner sans idées gratuites »
Mercredi 24 octobre, 14h30-18h00
Conférence en anglais-traduite en français simultanément, suivie d’un cocktail
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
Les solutions pour un développement économique dynamique des entreprises de design, sans idées gratuites, existent. Comment faire face au contexte marqué par la crise ? Le travail spéculatif permet-il à une agence de design de développer totalement son potentiel ? Quel est l’impact réel des idées gratuites sur le design ?
À travers sa conférence, Blair Enns développe les douze résolutions de son livre manifeste Gagner sans idées gratuites et des implications pratiques qu’elles supposent. Le but est de s’interroger sur le bien-fondé d’une approche de développement des affaires où tant est donné gratuitement. Le discourt de Blair Enns inspire de meilleurs moyens pour faire des affaires et encourage à faire le premier pas pour y parvenir. Il explique comment les agences de design peuvent s’en sortir et passer sur l’autre rive, celle où l’on vend ses idées à prix d’expert.
Dans cette conférence vous apprendrez :
• Les limites du travail spéculatif et comment le décourager.
• Comment répondre aux mises en concurrence non-indemnisées.
• Comment ne pas craindre le crowdsourcing.
• Comment faire reconnaître votre expertise.
• Comment orienter votre activité de design vers le développement économique et le succès.
Qui devrait y assister ?
Les designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants, qui souhaitent développer leur business en choisissant une stratégie de développement qui se passe du travail spéculatif ou de la recommandation spontanée.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 80 € tarif normal / 60 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 100 € tarif normal / 80 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais, traduction simultanée.
S É M I N A I R E
« Positionner une entreprise de design »
Jeudi 25 octobre, 9h00-12h30. Nombre de places limité à 26
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
Un bon positionnement est la fondation du succès et d’un développement économique réussi. Un mauvais positionnement, comme c’est le cas pour beaucoup d’agences de création — en surabondance — est le plus grand facteur du développement du travail spéculatif, constituant les pires pratiques en produisant des idées gratuites. Ce séminaire explique les implications du positionnement en accompagnant les participants pour positionner en trois étapes leur agence vers le succès.
Dans ce séminaire vous apprendrez :
• L’impact du positionnement sur l’effort de développement de votre entreprise et sur votre tarification.
• Comment choisir un objectif pour votre agence.
• Comment articuler votre objectif et affirmer votre expertise de façon convaincante.
• Comment ajouter rapidement des compétences manquantes, des capacités et des processus nécessaires pour appuyer votre d’expertise.
• Plusieurs stratégies pour aller de votre ancien positionnement vers un nouveau.
Qui devrait y assister ?
Ce séminaire est destiné à ceux qui trouvent difficile de différencier leur offre dans un secteur du design surpeuplé et d’avancer sans fournir d’idées gratuites, designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants. Il sera aussi d’un intérêt particulier pour les directeurs, les gestionnaires et les responsables du développement de leur agence de design, qui ont leur mot à dire dans la façon dont leur entreprise est positionnée.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).
S É M I N A I R E
« Parler d’argent »
Jeudi 25 octobre, 14h30-18h00. Nombre de places limité à 26
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
« Ceux qui ne parlent pas d’argent n’en font pas » déclare Blair Enns. Comment et quand parler d’argent ? Ce séminaire est conçu pour aider les esprits créatifs à définir leur tarification et à négocier sans stress leurs prix.
Dans ce séminaire vous apprendrez :
• Comment définir des objectifs de développement financier pour l’année.
• Comment établir la gamme de tarification de votre activité.
• Comment définir et obtenir un minimum de commande.
• Comment surmonter les objections de prix.
• Comment convaincre vos prospects de la cohérence de vos prix.
• Comment négocier un prix, incluant quand et comment transiger sans sacrifier à votre positionnement.
Qui devrait y assister ?
Ce séminaire est destiné aux designers entrepreneurs, gérants d’agences ou indépendants, leurs agents et les commerciaux des agences de design, intéressés par :
• Augmenter leurs tarifs.
• Augmenter le chiffre de leurs commandes.
• Gagner en confiance lors des discussions financières.
• Devenir meilleur négociateur d’un tarif de design.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).
Packs conférence + séminaires
Nombre de packs limité à 26, prioritaires sur les achats de séminaires séparés
2 séminaires
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 480 € tarif normal / 430 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 600 € tarif normal / 550 € tarif membres*
Conférence + 2 séminaires
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 540 € tarif normal / 490 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 680 € tarif normal / 630 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
INSCRIPTION EN LIGNE SUR MONEYDESIGN.ORG
POSEZ UNE QUESTION À BLAIR ENNS
Blair Enns
Blair Enns est le spécialiste international en développement économique des agences de design. Il propose des solutions pour changer la façon dont les services créatifs, tels que le design, sont achetés et vendus dans le monde. À travers son activité globale de consultant, il travaille avec les gérants et les créatifs d’agences de design, de publicité, de relations publiques et autres business créatifs, pour les aider à effectuer une transition : celle d’une très coûteuse stratégie de développement d’entreprise basée sur le "pitch", la recommandation spontanée, gratuite, vers une stratégie où l’agence développe son business, dominant la tête haute la relation client et façonnant la manière dont ses services sont vendus et achetés.
Tel un grain de sable dans la « machine à pitch sauvage », Blair Enns questionne la santé financière et mentale d’approches commerciales basées sur la recommandation spontanée gratuite. En outre, il apporte une solution alternative aux business créatifs, proposant une nouvelle série de protocoles sur la façon de gagner de nouveaux clients, sans offrir ses idées et sans sacrifier au respect.
Après avoir travaillé 12 ans pour les services marketing et développement de quelques-unes des plus grandes agences publicitaires et quelques-unes des plus petites agences de design dans le monde, Blair Enns fonde en 2001 son étude conseil en développement des agences créatives Win Without Pitching. Depuis, les testimoniaux ne tarissent plus d’éloges sur son blog. Son manifeste du même nom est à paraître en français sous le titre Gagner sans idées gratuites fin 2012, édité par Moneydesign. Il a donné plus de 200 conférences et séminaires dans le monde entier*. Après l’Amérique du Nord et du Sud, l’Australie, le Moyen-Orient et l’Europe à Londres. L’Alliance française des designers, la Chambre de commerce et d’industrie de Paris et Moneydesign invitent Blair Enns pour la première fois à Paris. Souvent imité, voici enfin en France l’original d’un discours dynamisant !
Savoir plus ?
• Cette vidéo à Designer Breakfasts, Londres
• Vidéo de Blair à la Design Business Association de Londres
• Win Without Pitching
• Et tout ce que vous trouverez en googlant “Blair Enns”…
Articles connexes
• Le design c’est [aussi] du business
• « Ma petite entreprise [de design] ne connaît pas la crise »
• Douze résolutions pour rétablir le pouvoir aux designers
* Après, entre autre, New York, San Francisco, Toronto, Vancouver, London, Dublin, Glasgow, Cardiff, Berlin, Istanbull, Sydney, Mexico, Bermuda, Bahamas, Hawaii, Costa Rica… Invité par les organismes professionnels tels que AGDA (Australie), AIGA (US), BEDA (Europe), DBA (UK), Designer Breakfasts (UK), Design Wales, GDC (Canada), ICOGRADA (internationnal), RGD (Canada), PRSA (US), CRPS (Canada), Blair Enns est pour la 1re fois à Paris.
C O N F É R E N C E
« Gagner sans idées gratuites »
Mercredi 24 octobre, 14h30-18h00
Conférence en anglais-traduite en français simultanément, suivie d’un cocktail
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
Les solutions pour un développement économique dynamique des entreprises de design, sans idées gratuites, existent. Comment faire face au contexte marqué par la crise ? Le travail spéculatif permet-il à une agence de design de développer totalement son potentiel ? Quel est l’impact réel des idées gratuites sur le design ?
À travers sa conférence, Blair Enns développe les douze résolutions de son livre manifeste Gagner sans idées gratuites et des implications pratiques qu’elles supposent. Le but est de s’interroger sur le bien-fondé d’une approche de développement des affaires où tant est donné gratuitement. Le discourt de Blair Enns inspire de meilleurs moyens pour faire des affaires et encourage à faire le premier pas pour y parvenir. Il explique comment les agences de design peuvent s’en sortir et passer sur l’autre rive, celle où l’on vend ses idées à prix d’expert.
Dans cette conférence vous apprendrez :
• Les limites du travail spéculatif et comment le décourager.
• Comment répondre aux mises en concurrence non-indemnisées.
• Comment ne pas craindre le crowdsourcing.
• Comment faire reconnaître votre expertise.
• Comment orienter votre activité de design vers le développement économique et le succès.
Qui devrait y assister ?
Les designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants, qui souhaitent développer leur business en choisissant une stratégie de développement qui se passe du travail spéculatif ou de la recommandation spontanée.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 80 € tarif normal / 60 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 100 € tarif normal / 80 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais, traduction simultanée.
S É M I N A I R E
« Positionner une entreprise de design »
Jeudi 25 octobre, 9h00-12h30. Nombre de places limité à 26
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
Un bon positionnement est la fondation du succès et d’un développement économique réussi. Un mauvais positionnement, comme c’est le cas pour beaucoup d’agences de création — en surabondance — est le plus grand facteur du développement du travail spéculatif, constituant les pires pratiques en produisant des idées gratuites. Ce séminaire explique les implications du positionnement en accompagnant les participants pour positionner en trois étapes leur agence vers le succès.
Dans ce séminaire vous apprendrez :
• L’impact du positionnement sur l’effort de développement de votre entreprise et sur votre tarification.
• Comment choisir un objectif pour votre agence.
• Comment articuler votre objectif et affirmer votre expertise de façon convaincante.
• Comment ajouter rapidement des compétences manquantes, des capacités et des processus nécessaires pour appuyer votre d’expertise.
• Plusieurs stratégies pour aller de votre ancien positionnement vers un nouveau.
Qui devrait y assister ?
Ce séminaire est destiné à ceux qui trouvent difficile de différencier leur offre dans un secteur du design surpeuplé et d’avancer sans fournir d’idées gratuites, designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants. Il sera aussi d’un intérêt particulier pour les directeurs, les gestionnaires et les responsables du développement de leur agence de design, qui ont leur mot à dire dans la façon dont leur entreprise est positionnée.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).
S É M I N A I R E
« Parler d’argent »
Jeudi 25 octobre, 14h30-18h00. Nombre de places limité à 26
Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002
« Ceux qui ne parlent pas d’argent n’en font pas » déclare Blair Enns. Comment et quand parler d’argent ? Ce séminaire est conçu pour aider les esprits créatifs à définir leur tarification et à négocier sans stress leurs prix.
Dans ce séminaire vous apprendrez :
• Comment définir des objectifs de développement financier pour l’année.
• Comment établir la gamme de tarification de votre activité.
• Comment définir et obtenir un minimum de commande.
• Comment surmonter les objections de prix.
• Comment convaincre vos prospects de la cohérence de vos prix.
• Comment négocier un prix, incluant quand et comment transiger sans sacrifier à votre positionnement.
Qui devrait y assister ?
Ce séminaire est destiné aux designers entrepreneurs, gérants d’agences ou indépendants, leurs agents et les commerciaux des agences de design, intéressés par :
• Augmenter leurs tarifs.
• Augmenter le chiffre de leurs commandes.
• Gagner en confiance lors des discussions financières.
• Devenir meilleur négociateur d’un tarif de design.
Tarifs
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
Langue
Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).
Packs conférence + séminaires
Nombre de packs limité à 26, prioritaires sur les achats de séminaires séparés
2 séminaires
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 480 € tarif normal / 430 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 600 € tarif normal / 550 € tarif membres*
Conférence + 2 séminaires
— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 540 € tarif normal / 490 € tarif membres*
— Inscription à partir du 18 octobre : 680 € tarif normal / 630 € tarif membres*
* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.
INSCRIPTION EN LIGNE SUR MONEYDESIGN.ORG
POSEZ UNE QUESTION À BLAIR ENNS
Premier annuaire des designers gratuit 
Commentaires
Bonjour,
En tant que web designer freelance, les temps sont particulièrement difficiles. La crise n’est pas un vain mot. Pourtant je résiste tant que je peux mais force est de constater que le rôle de Don Quichotte est lourd à porter. Trouver une écoute, avoir des conseils, éprouver une nouvelle approche pour ne pas céder à l’envie d’arrêter l’activité que j’ai monté il y a 7 ans devient une priorité. De plus, à 45 ans, aucune Web agency n’est prête à payer le prix juste pour mon expérience de 20 ans dans la Com, print et web. J’aurais donc été vraiment intéressé pour participer à la conférence "Gagner sans idées gratuites" donnée par Blair Enns malheureusement, le prix de 80 est tout simplement inabordable pour moi. Ne pouvez-vous pas faire de propositions ? Merci pour votre réponse
@beaubrunb
Bonjour,
nous proposons une réduction pour les souscripteurs du CalKulator.com et les membres de Alliance française des designers / APCI / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique
La jauge de la salle de la CCI de Paris, qui a la gentillesse de nous la prêter gracieusement, est de 50 personnes. Le coût de l’interprétation des 2 heures de conférence et de divers frais est d’un peu moins de 3000 €. Soit 60 € net par participant. C’est le prix pour les membres AFD qui réservent avant le 18 octobre. Le reste des recettes servira à financer le cocktail.
Nous aurions pu éviter l‘interprétation de la conférence pour proposer un tarif moins cher. Mais tout le monde n’a pas la chance de parler anglais. On aurait pu nous reprocher d’effectuer une sélection par la langue. Nous pensons qu’il est important de donner la possibilité à tous d’écouter Blair Enns et il est plus facile de trouver quelques dizaines d’euros pour un évènement de qualité que d’apprendre l’anglais en quelques jours 😉
Bonjour,
je ne trouve pas de trace de la publication de "Gagner sans idées gratuites " ? c’était prévu pour fin 2012 ?
Je serais ravi de pouvoir me procurer cet ouvrage !
Merci d’avance pour votre réponse !
Mathias
@Graphéine
Bonjour Matthias, on est en retard sur les prévisions suite à des mises à jours de son texte par Blair Enns. L'ouvrage est prévu pour la rentrée du coup… Encore un peu de patience 😉
Ok… on patiente !
Et puis la rentrée c’est pour bientôt !
Bon été !
🙂