© Illustration : Portrait de Blair Enns par Randy Morse



Blair Enns

Blair Enns est le spécialiste international en développement économique des agences de design. Il propose des solutions pour changer la façon dont les services créatifs, tels que le design, sont achetés et vendus dans le monde. À travers son activité globale de consultant, il travaille avec les gérants et les créatifs d’agences de design, de publicité, de relations publiques et autres business créatifs, pour les aider à effectuer une transition : celle d’une très coûteuse stratégie de développement d’entreprise basée sur le "pitch", la recommandation spontanée, gratuite, vers une stratégie où l’agence développe son business, dominant la tête haute la relation client et façonnant la manière dont ses services sont vendus et achetés.



Tel un grain de sable dans la « machine à pitch sauvage », Blair Enns questionne la santé financière et mentale d’approches commerciales basées sur la recommandation spontanée gratuite. En outre, il apporte une solution alternative aux business créatifs, proposant une nouvelle série de protocoles sur la façon de gagner de nouveaux clients, sans offrir ses idées et sans sacrifier au respect.



Après avoir travaillé 12 ans pour les services marketing et développement de quelques-unes des plus grandes agences publicitaires et quelques-unes des plus petites agences de design dans le monde, Blair Enns fonde en 2001 son étude conseil en développement des agences créatives Win Without Pitching. Depuis, les testimoniaux ne tarissent plus d’éloges sur son blog.  Son manifeste du même nom est à paraître en français sous le titre Gagner sans idées gratuites fin 2012, édité par Moneydesign. Il a donné plus de 200 conférences et séminaires dans le monde entier*. Après l’Amérique du Nord et du Sud, l’Australie, le Moyen-Orient et l’Europe à Londres. L’Alliance française des designers, la Chambre de commerce et d’industrie de Paris et Moneydesign invitent Blair Enns pour la première fois à Paris. Souvent imité, voici enfin en France l’original d’un discours dynamisant !



Savoir plus ?

• Cette vidéo à Designer Breakfasts, Londres  

• Vidéo de Blair à la Design Business Association de Londres

• Win Without Pitching

• Et tout ce que vous trouverez en googlant “Blair Enns”…



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* Après, entre autre, New York, San Francisco, Toronto, Vancouver, London, Dublin, Glasgow, Cardiff, Berlin, Istanbull, Sydney, Mexico, Bermuda, Bahamas, Hawaii, Costa Rica… Invité par les organismes professionnels tels que AGDA (Australie), AIGA (US), BEDA (Europe), DBA (UK), Designer Breakfasts (UK), Design Wales, GDC (Canada), ICOGRADA (internationnal), RGD (Canada), PRSA (US), CRPS (Canada), Blair Enns est pour la 1re fois à Paris.





C O N F É R E N C E

« Gagner sans idées gratuites »

Mercredi 24 octobre, 14h30-18h00

Conférence en anglais-traduite en français simultanément, suivie d’un cocktail

Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002

Les solutions pour un développement économique dynamique des entreprises de design, sans idées gratuites, existent. Comment faire face au contexte marqué par la crise ? Le travail spéculatif permet-il à une agence de design de développer totalement son potentiel ? Quel est l’impact réel des idées gratuites sur le design ?



À travers sa conférence, Blair Enns développe les douze résolutions de son livre manifeste Gagner sans idées gratuites et des implications pratiques qu’elles supposent. Le but est de s’interroger sur le bien-fondé d’une approche de développement des affaires où tant est donné gratuitement. Le discourt de Blair Enns inspire de meilleurs moyens pour faire des affaires et encourage à faire le premier pas pour y parvenir. Il explique comment les agences de design peuvent s’en sortir et passer sur l’autre rive, celle où l’on vend ses idées à prix d’expert.



Dans cette conférence vous apprendrez :

• Les limites du travail spéculatif et comment le décourager.

• Comment répondre aux mises en concurrence non-indemnisées.

• Comment ne pas craindre le crowdsourcing.

• Comment faire reconnaître votre expertise.

• Comment orienter votre activité de design vers le développement économique et le succès.



Qui devrait y assister ?

Les designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants, qui souhaitent développer leur business en choisissant une stratégie de développement qui se passe du travail spéculatif ou de la recommandation spontanée.



Tarifs

— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 80 € tarif normal / 60 € tarif membres*

— Inscription à partir du 18 octobre : 100 € tarif normal / 80 € tarif membres*



* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.



Langue

Anglais, traduction simultanée.







S É M I N A I R E

« Positionner une entreprise de design »

  Jeudi 25 octobre, 9h00-12h30. Nombre de places limité à 26

Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002

Un bon positionnement est la fondation du succès et d’un développement économique réussi. Un mauvais positionnement, comme c’est le cas pour beaucoup d’agences de création — en surabondance — est le plus grand facteur du développement du travail spéculatif, constituant les pires pratiques en produisant des idées gratuites. Ce séminaire explique les implications du positionnement en accompagnant les participants pour positionner en trois étapes leur agence vers le succès.



Dans ce séminaire vous apprendrez :

• L’impact du positionnement sur l’effort de développement de votre entreprise et sur votre tarification.

• Comment choisir un objectif pour votre agence.

• Comment articuler votre objectif et affirmer votre expertise de façon convaincante.

• Comment ajouter rapidement des compétences manquantes, des capacités et des processus nécessaires pour appuyer votre d’expertise.

• Plusieurs stratégies pour aller de votre ancien positionnement vers un nouveau.



Qui devrait y assister ?

Ce séminaire est destiné à ceux qui trouvent difficile de différencier leur offre dans un secteur du design surpeuplé et d’avancer sans fournir d’idées gratuites, designers entrepreneurs structurés en agences ou indépendants. Il sera aussi d’un intérêt particulier pour les directeurs, les gestionnaires et les responsables du développement de leur agence de design, qui ont leur mot à dire dans la façon dont leur entreprise est positionnée.



Tarifs

— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*

— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*



* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.



Langue

Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).







S É M I N A I R E

« Parler d’argent »

Jeudi 25 octobre, 14h30-18h00. Nombre de places limité à 26

Chambre de commerce et d’industrie de Paris 2, place de la Bourse 75002

« Ceux qui ne parlent pas d’argent n’en font pas » déclare Blair Enns. Comment et quand parler d’argent ? Ce séminaire est conçu pour aider les esprits créatifs à définir leur tarification et à négocier sans stress leurs prix.



Dans ce séminaire vous apprendrez :

• Comment définir des objectifs de développement financier pour l’année.

• Comment établir la gamme de tarification de votre activité.

• Comment définir et obtenir un minimum de commande.

• Comment surmonter les objections de prix.

• Comment convaincre vos prospects de la cohérence de vos prix.

• Comment négocier un prix, incluant quand et comment transiger sans sacrifier à votre positionnement.



Qui devrait y assister ?

Ce séminaire est destiné aux designers entrepreneurs, gérants d’agences ou indépendants, leurs agents et les commerciaux des agences de design, intéressés par :

• Augmenter leurs tarifs.

• Augmenter le chiffre de leurs commandes.

• Gagner en confiance lors des discussions financières.

• Devenir meilleur négociateur d’un tarif de design.



Tarifs

— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 280 € tarif normal / 260 € tarif membres*

— Inscription à partir du 18 octobre : 350 € tarif normal / 330 € tarif membres*



* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.



Langue

Anglais (pas d’interprétation, vocabulaire usuel accessible).







Packs conférence + séminaires

Nombre de packs limité à 26, prioritaires sur les achats de séminaires séparés

2 séminaires

— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 480 € tarif normal / 430 € tarif membres*

— Inscription à partir du 18 octobre : 600 € tarif normal / 550 € tarif membres*



Conférence + 2 séminaires

— Inscription à l’avance jusqu’au 17 octobre : 540 € tarif normal / 490 € tarif membres*

— Inscription à partir du 18 octobre : 680 € tarif normal / 630 € tarif membres*



* Souscripteurs du CalKulator.com et membres AFD / APCI / Collectif designers+ / Designers Interactifs / Design Luxembourg / Fédi / FDA / Swiss Design Association / Union des designers en Belgique.





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