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Savoir vendre l’expertise design et convaincre - Niveau 2 : prise de parole en public et gestion des émotions

Formations Label AFD | 0 commentaire
Savoir quoi dire et comment le dire, savoir être à l’aise lors de présentations et savoir pitcher son travail, représentent un enjeu commercial qui repose sur des savoir-faire complexes. C’est un atout indispensable à tout designer en contact avec des clients.
Un savoir précieux dans toutes les situations.
Prochaines sessions sur place à Paris :
12 au 15 décembre 2022,
14 au 17 mars 2023,
5 au 8 juin 2023.

Toutes les formations Label AFD


Durée : 4 jours / 30h



Objectifs de la formation


  • Identifier et décrire son positionnement de designer, et le transformer en mots clés, utilisables à l’oral comme à l’écrit (PUV).
  • Choisir et formuler des argumentaires de vente, de présentation de projet, et de présentation du designer, conformes à son positionnement.
  • Écrire des pitchs qui seront présentés au groupe.
  • Analyser son image, son rythme d’élocution, la tonalité de sa voix, l’image transmise, et donc perçue par le client.
  • Savoir composer avec les situations de stress et stabiliser ses réactions risquant d’engendrer des réactions inefficaces du designer.
  • Argumenter dans toutes les situations commerciales, quel que soit l’enjeu pour le designer ou pour son client.



Pré-requis

 

  • Justifier d’une expertise en design.
  • Avoir déjà suivi la formation «savoir vendre l’expertise design niveau 1…»,
  • Ou disposer de connaissances basiques de la vente.



Public concerné

 

  • Designers, quel que soit l'ancienneté dans le métier, et quel que soit le statut professionnel.


Le programme de la formation


Disposer d’une expérience (réussie ou non) de la vente vous permet de comprendre ce qui se joue au cours d’une réunion commerciale, d’une présentation ou d’un simple pitch : il s’agit de réussir une future vente ou de repartir bredouille…
Cette formation concerne les designers qui souhaitent développer leur capacité à travailler sur des projets qui aident leurs clients à progresser..

  • Valider la connaissance d’une méthode de vente basée sur le questionnement, utilisée par chaque stagiaire, la tester dans une simulation simple. En l’absence de méthode, rappel de la méthode SPIN.
  • Savoir pitcher (se présenter et être compris) dans toutes les situations
  • Comprendre qu’un pitch est basé sur une vision claire et communicable des bénéfices apportés aux clients : votre vision.
  • Transcrire cette vision dans un positionnement compréhensible, par toutes les typologies de clients.
  • Tester les arguments de ventes.
  • Construire une série de pitchs qui puisse répondre à toutes les situations de vente.
  • Mettre en place des automatismes.
  • Identifier ce qui peut mettre en difficulté la relation commerciale
  • Quels sont vos points forts et vos points faibles : l’argumentaire imparable ou le besoin d’argument ; la maîtrise ou le besoin de confiance, la prise de conscience de l’enjeu, l’impression face au client, l’attitude du client ?
  • Analyser les situations inconfortables et les traiter par des argumentations, des contournements, une prise de conscience, des outils ou des méthodes.
  • Tester ses qualités commerciales lors d’ateliers.
  • À partir d’un constat initial, expérimenter les qualités de ses argumentaires et la fluidité de son discours.
  • Être confronté à des situations réelles lors d’expérimentations et simulations vidéo.
  • Capitaliser sur les acquis au cours de la formation
  • Être capable d’identifier les typologies de clients et d’adapter son discours et son argumentaire.
  • Savoir identifier ses inconforts et élaborer des solutions ajustées à ses capacités personnelles, qui dépassent les obstacles et s’appuient sur les acquis de la formation.
  • Renforcer ses capacités commerciales
  • Ne plus douter de ses propres capacités commerciales. Savoir trouver les ressources nécessaires à la réussite du contact commercial, quel que soit le client.
  • Faire que la relation commerciale soit [à nouveau] un plaisir.

Détail de la formation - prix - fiche d'inscription - à télécharger


Evaluation de la formation et du stagiaire


  • En cours de formation : Auto-évaluation collective régulière pendant et en fin de formation
  • A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
  • A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
  • Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais..



Profils des formateurs


Christophe Lemaire est designer indépendant ayant plus de 4 ans d’expérience en enseignement. Il est administrateur de l’Alliance France Design depuis 2013, en charge de la formation continue. Il encadre les modules de formation générale.
Les autres intervenants varient en fonction des spécialités de design représentées dans les groupes de stagiaires.
Anne Drezner, i
ntervenante et formatrice, elle a été graphiste indépendante pendant plus de 30 ans. Elle accompagne les indépendants, entreprises, associations, collectifs à mieux collaborer (avec eux-mêmes
ou avec leur équipe, collègues, clients).


Dates prévues en fin 2022 et début 2023,


sous réserve d'inscriptions de stagiaires en nombre suffisant :


DÉCEMBRE : 12 au 15 DÉCEMBRE 2022, en présence, à Paris de 9h30 à 18h
MARS 2023 : 14 au 17 MARS 2023, en présence, à Paris de 9h30 à 18h
JUIN 2023 : 5 au 8 JUIN 2023, en présence, à Paris de 9h30 à 18h

 

Financement de la formation
 

Votre statut social Le financement auquel vous pouvez prétendre Votre financeur (OPérateur de COmpétence) Pour réserver votre formation
Artiste auteur 100% AFDAS Par mail
Profession libérale jusqu'à 900€ FIFPL Par mail
Micro-entrepreneur un peu… beaucoup FIFPL Par mail
Salarié 100% Dépend du secteur de votre entreprise Votre DRH
Etudiant en dernière année de design Maman, votre banquier préféré…   Par mail
Demandeur d'emploi - Pôle Emploi La formation n'est pas proposée sur Kairos. PE ne prend plus en charge les formations individuelles dans le but de la création d'activité.



Attestation de fin de formation

A l'issue de l'action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation

 

Délai d'accès, procédure d'inscription et autres informations complémentaires

Cliquez sur ce lien


Contact

Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
 

Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris.
RCS : 879 812 428 Paris.
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d'lle-de-France.
Organisme certifié Qualiopi.

 

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