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Savoir vendre l’expertise design et convaincre (niveau 1)

Formations Label AFD | 0 commentaire

Savoir vendre l'expertise design et convaincre - illustration Stéphane CaucheferSavoir vendre le design est capital pour le designer indépendant qui est confronté à la pression du marché et qui doit maîtriser un discours sur la valeur créée par son travail, convaincre le client qu'il est le bon interlocuteur pour cette mission, et bien sûr le designer doit savoir faire son travail de commercial en sachant détecter des niches de marchés, se positionner sur ces marchés, tenir un discours sécurisant, etc. Faites vite pour envoyer votre dossier !
Prochaines sessions :
29 novembre au 2 décembre 2022,
4 jours en présence à Paris
20 mars au 12 avril 2023,
8 demi-journées à distance par ZOOM
13 au 15 juin 2023,
4 jours en présence à Paris

 

Durée : 4 jours ou 8 demies-journées / 30h



Objectifs de la formation

 
  • Travailler sur l’offre de design et le positionnement du designer sur le marché. Proposer quoi à qui ?
  • Identifier les entreprises qui sont susceptibles d’acheter l’offre de design. Savoir où et comment trouver des clients ?
  • Mettre en place une stratégie d’approche commerciale de la clientèle potentielle. Savoir comment approcher et prospecter les entreprises ?
  • Savoir synthétiser l’offre au travers de bénéfices clients. Comment faire comprendre et adopter la proposition de vente de design ?
  • Convaincre qu’une éthique du design est possible. Comment vendre en restant fidèle à ses valeurs ?
  • Comprendre, intégrer et mettre en place des outils de questionnement. Comment identifier le besoin du client et l’aider à approfondir son sujet ?
  • Anticiper les questions qui dérangent et préparer des réponses convaincantes. Comment maîtriser les arguments qui permettront d’avoir confiance en toute situation ?
  • Comment fixer les prix de vente de design et se faire rémunérer à la juste valeur ?.



Pré-requis

 

  • Aucun, sinon être designer ou vouloir le devenir



Le programme de la formation


Identifier son marché du design

  • Qu’est-ce que je propose comme design ? A qui ?
  • Quelle est la taille de mon marché ? Comment est-il constitué ?
  • Où se situe mon marché ? Comment puis-je l’identifier ?
  • Comment qualifier mon marché ?;


Constituer son réseau de vente

  • Identifier les acteurs et les intermédiaires sur le marché identifié
  • Imaginer les outils argumentaires qui aideront les intermédiaires et prescripteurs
  • Explorer les capacités des réseaux physiques et des réseaux sociaux.


Elaborer un positionnement unique

  • Pourquoi être perçu comme unique sur le marché ?
  • Comment être perçu comme unique ?
  • Travail de positionnement individuel à l’aide d’outils adaptés.


Élaborer sa proposition de vente

  • Analyse de proposition de vente de la profession. Les bonnes et les mauvaises
  • Analyse des bonnes pratiques parmi les marques célèbres et les PME. Comment une proposition de vente s’adapte à l’environnement ?
  • Outils pour concevoir sa proposition de vente, texte et image
  • Garantir que le texte et l’image du message soient compris par sa cible


Travailler sur ses outils de vente

  • Le site internet
  • L’argumentaire client
  • Les retours d’expérience


Utiliser un CRM et des indicateurs de performance

  • Gérer son portefeuille prospect et client avec des outils performants en SAAS ou intégrés au site internet
  • Mettre en place des indicateurs de performance de la démarche commerciale et les utiliser


Négocier avec le client et conclure une vente

  • Comprendre le comportement et le besoin de confiance et d’expertise du client dans la relation commerciale
  • Employer la méthode SPIN pour gérer l’entretien commercial
  • Traiter des objections le plus souvent rencontrées par le stagiaire
  • Convaincre en entretien de vente et en public


Utiliser des outils pédagogiques de tarification et de cession de droits d’exploitation

  • Tarifer le design pour son propre niveau d’expertise
  • Utiliser le Calkulator comme outil pédagogique


Détail de la formation -  prix - fiche d'inscription - à télécharger



Evaluation de la formation et du stagiaire


  • En cours de formation : chaque fin de module fait l’objet d’une interrogation collégiale qui permet de valider les acquis des stagiaires et de revenir sur les points d’incompréhension
  • Exercices : des exercices ponctuent la formation et permettent aux stagiaires de s’approprier les contenus.
  • A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
  • A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
  • Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais..



Profils des formateurs


Christophe Lemaire est designer indépendant ayant plus de 5 ans d’expérience en enseignement. Il est administrateur de l’Alliance France Design depuis 2013, en charge de la formation continue. Il encadre les modules de formation générale.


Dates programmées,

sous réserve d'inscriptions de stagiaires en nombre suffisant :

NOVEMBRE, DÉCEMBRE 2022 : 29 novembre au 2 décembre, en présence, à Paris 10e
MARS / AVRIL 2023 : 20, 21 mars (matins), 27, 28 mars (après-midi), 3, 4 avril (matins), 11, 12 avril 2023 (après-midi), à distance, par réunion ZOOM
JUIN 2023 : 12 au 15 juin 2023, en présence, à Paris 10e

 

Financement de la formation
 

Votre statut social Le financement auquel vous pouvez prétendre Votre financeur (OPérateur de COmpétence) Pour réserver votre formation
Artiste auteur 100% AFDAS Par mail
Profession libérale jusqu'à 100% FIFPL Par mail
Micro-entrepreneur un peu… beaucoup FIFPL Par mail
Salarié 100% Dépend du secteur de votre entreprise Votre DRH
Demandeur d'emploi - Pôle Emploi Pas répertorié



Attestation de fin de formation

A l'issue de l'action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation

 

Satisfaction des stagiaires

100% des stagiaires ayant suivi cette formation se déclarent satisfaits (Organisation, contenus, support de formation, formateur, cours)

 

Délai d'accès, procédure d'inscription et autres informations complémentaires

Cliquez sur ce lien


Contact

Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
 

Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris.
RCS : 879 812 428 Paris.
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d'lle-de-France.
Organisme certifié Qualiopi.





Témoignages


"Christophe est un formateur très compétent, des explications claires et illustrées par des situations concrètes liées à un vécu d'expérience. Il parvient à expliquer simplement des concepts complexes, il prend le temps de répondre à toutes les questions, il est disponible et à l’écoute.
Les mises en situation sont un véritable plus. À noter la qualité de son support de formation. Excellent formateur, je ne peux que le recommander !"

Anja Trankel, designer graphique

"J'ai suivi récemment la formation "Savoir vendre l’expertise design et convaincre " animée par Christophe. Cette formation a été vraiment très enrichissante. La formation est très complète, elle balaye un grand nombre de sujets, de la façon de se présenter à la conduite d'entretiens avec les clients. Christophe a su expliquer l'ensemble de ces sujets de façon claire et abordable et répondre à nos nombreuses questions. Je recommande vivement cette formation !"

Nicolas Portnoï, designer graphique

"J'ai suivi les formations : les fondamentaux du designer et savoir vendre le design et convaincre avec Christophe. C'était exactement ce dont j'avais besoin, j'ai pu revoir ma posture en tant que designer et avoir des outils concrets pour améliorer mon quotidien d'indépendante concernant les aspects commerciaux, de gestion, juridiques, de droit d'auteurs, de relation clients, process... L'expérience de Christophe en tant que designer est un vrai plus et rend les choses plus concrète.
Je recommande vivement les formations de Christophe, d'ailleurs même avant que les formations ne commencent j'ai appris que celles-ci pouvaient être prise en charge, en totalité, par mon OPCO, alors n'attendez plus.
Merci Christophe !"

Lucie Dégut, designer graphique

"Je viens de terminer une formation destinée à améliorer les performances commerciale des designers. Je recommande vivement Christophe pour ses qualités pédagogiques, son savoir-faire et le foisonnement de connaissances qu'il nous a partagées pendant les 8 demi-journées en distanciel de la formation. J'en ressort motivée, persuadée de l'intérêt de mettre ces enseignements en pratique. Y'a plus qu'à !"

Muriel Bertrand, designer graphique
 
 
 

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