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Comment préparer efficacement votre programme de formation ?

Formations Label AFD | 0 commentaire
En 2023, Consiliom vous propose des formations à distance et en présence, selon que vous souhaitez vous retrouver en groupe de travail pendant de nombreuses heures, ou non.
>> Quelques conseils pour préparer votre formation :
Difficile d'improviser à la dernière minute la prise en charge financière de sa formation par un OPCO, ou son employeur. Considérez qu’un délai de un à deux mois est nécessaire pour faire cette démarche sereinement. Comment identifier les formations dont vous avez besoin ?
L’AFD, en partenariat avec Consiliom, développe des formations spécifiquement adaptées aux besoins des designers pour leur rôle d'entrepreneur (voir les formations sur Formations label AFD ).
Pour l’instant, huit formations sont disponibles.
L’AFD vous présente quelques conseils très utiles pour une prise en charge optimum des OPCO.

Les formations de Consiliom ne sont pas éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).


Identifiez d'abord les formations qui conviennent à votre objectif

Votre besoin en formation n'est pas facilement identifiable, sauf si vous savez tout sur tout, bien sûr.
Poser un œil critique sur son activité, ses manques et ses lacunes est d'autant plus difficile que les formations AFD / Consiliom ne traitent que de sujets que les designers préfèrent ignorer (les bons statuts, la fiscalité, les droits d'auteur, la création de valeur par le design, la tarification, la gestion du temps, la protection juridique des œuvres, les outils de conseil, la vente, la relation à l'autre, sa propre présentation…). Pourtant tous ces sujets sont essentiels au fonctionnement harmonieux de votre entreprise de design, qu'elle soit individuelle, en collectif ou en société.
Voici l'offre de formations disponibles (dates et descriptifs complets dans les articles, en cliquant sur les titres des formations) :
 

Formation "Exploitation des œuvres de design (niveau 1) : droits d'auteur et valeur du design" - 2 jours ou 4 demi-journées / 15h

Programme détaillé en cliquant sur le titre de la formation ci-dessus
Contenus :
  • Comprendre les principes de la propriété intellectuelle : Que dit le droit français ? Européen ? Ailleurs ?
  • Différencier les droits moraux et patrimoniaux (d’auteurs)
  • Quelle est la nature fiscale des droits d’auteur ?
  • Savoir protéger ses créations en fonction de leur nature
  • Connaître l’INPI et les sociétés européennes et mondiales d’enregistrement des créations relevant de la propriété intellectuelle
  • Comprendre les principes des dépôts (dessin et modèles, brevets, marques...)
  • Comprendre qui doit enregistrer une création / une innovation / une commande auprès des bureaux d’enregistrement
  • Les démarches auprès de l’INPI, le rôle de l’INPI, les répertoires, la recherche d’antériorité, le dépôt de dessin et modèle, l’enregistrement d’une marque, l’enveloppe Soleau
  • Identifier la valeur ajoutée des créations du designer : Comment l’œuvre du designer crée de la valeur pour son client ? Mettre en place des indicateurs pour identifier la valeur ajoutée de son design
  • Éduquer le client au respect des droits d’auteur
  • Intégrer la nature des droits d’auteur
  • Quel est l’acte générateur de la propriété d’une œuvre ?
  • Pourquoi faut-il céder des droits d’auteur pour toutes ses créations de design ? 
  • Maîtriser l’argumentaire pour vendre des droits d’auteur à un prix raisonnable
  • Savoir facturer les droits d’auteur
  • Les outils de calcul des droits d’auteur / Le Calculator
  • Les documents de cession de droits
  • Faire un devis de droits d’auteur
  • Faire un contrat de cession de droits en intégrant tous les paramètres qui définiront le périmètre d’exploitation de l’œuvre
  • La gestion des conflits à propos des œuvres

 

Formation " les fondamentaux du designer pour améliorer votre performance et votre réussite " - 4 jours ou 8 demi-journées / 30h

Programme détaillé en cliquant sur le titre de la formation ci-dessus
Contenus :
COMMERCIAL ET MARKETING
  • Identifier le marché du design en France, par spécialité
  • Reconnaître le besoin de positionnement du designer, spécialisé ou pas, expert ou généraliste
  • Ecrire sa vision et ses objectifs
  • Evaluer son propre marché, identifier ses clients, définir une stratégie pour les atteindre…
LA POSITION D'ENTREPRENEUR
  • Choisir son statut social et fiscal d'exercice professionnel, et/ou opter pour l'activité en société
  • Arbitrer en terme de protection sociale
  • Evaluer les coûts et les garanties par statut social
  • Gérer le temps (de production, de gestion, de commercial)
  • Travailler en équipe…
LA CRÉATION DE VALEUR
  • Savoir argumenter sur la création de valeur ajoutée face au client
  • Discuter des indicateurs de la valeur ajoutée avec le client
  • Comprendre la propriété intellectuelle, différencier la propriété littéraire et artistique de la propriété industrielle Mettre en place des indicateurs de création de valeur avec le client
  • Construire les règles de sa tarification, évaluer les droits d'auteur
  • Utiliser les outils de tarification à des fins éducatives…
LA RELATION CLIENT
  • Analyser les besoins du client, le comportement du client et son propre comportementface au client
  • Comprendre quelle est la recherche du client dans la relation commerciale
  • Construire les conditions de la confiance dans la relation commerciale
  • Mettre en place les outils d'une relation commerciale sereine de part et d'autre…
     

Formation "diagnostic design" - 4 jours ou 8 demi-journées / 30 heures

  • Acquérir les compétences d’analyse et de synthèse pour être en mesure de dispenser une prestation de diagnostic auprès d’une entreprise
  • Intégrer les argumentaires pour sensibiliser le dirigeant d’une entreprise à l’intérêt d’un diagnostic préalable à une démarche design,
  • Disposer des outils pour réaliser une analyse synthétique permettant de valider un état des lieux de l’entreprise et de son marché sous l’angle du design,
  • Établir une feuille de route pour mettre en œuvre une démarche design adaptée à la situation et aux besoins de développement de l’entreprise.


Formation "savoir vendre l'expertise design et convaincre" - 4 jours ou 8 demi-journées / 30 heures

  • Travailler sur l’offre de design et le positionnement du designer sur le marché. Proposer quoi à qui ?
  • Identifier les entreprises qui sont susceptibles d’acheter l’offre de design. Savoir où et comment trouver des clients ?
  • Mettre en place une stratégie d’approche commerciale de la clientèle potentielle. Savoir comment approcher et prospecter les entreprises ?
  • Savoir synthétiser l’offre au travers de bénéfices clients. Comment faire comprendre et adopter la proposition de vente de design ?
  • Convaincre qu’une éthique du design est possible. Comment vendre en restant fidèle à ses valeurs ?
  • Comprendre, intégrer et mettre en place des outils de questionnement. Comment identifier le besoin du client et l’aider à approfondir son sujet ?
  • Anticiper les questions qui dérangent et préparer des réponses convaincantes. Comment maîtriser les arguments qui permettront d’avoir confiance en toute situation ?
  • Comment fixer les prix de vente de design et se faire rémunérer à la juste valeur ?


Formation "Le design thinking par les designers, pour les designers" - 5 jours en présence / 37,5 heures

  • L’innovation : quels besoins ?
  • Comprendre l’agilité de méthodologie du design thinking, et l’importance de mettre en place une équipe interdisciplinaire
  • Découvrir les pionniers du design thinking ainsi que les illustrations de projet iconiques où l’innovation à été développée dans un contexte de design thinking
  • Comprendre l’utilisateur à travers des outils pratiques (Personas, User jour- ney Maps...)
  • Générer un maximum d’idées lors de la phase d’idéation
  • Rendre tangible les idées à travers du prototypage
  • Confronter les hypothèses en phase de test
  • Saisir l’opportunité d’améliorer, de réajuster
  • Passer de la recherche d’idée à la création de projet
  • Choix d’une problématique et constitution de sous-groupe : S’approprier les différentes phases de la méthodologie à travers un cas concret pour comprendre leurs différents enjeux :
  • Identification des parties prenantes et du contexte ;
  • Rechercher des pistes de solution ;
  • Prototyper ;
  • Tester ;
  • Pitcher ;
  • Expérimenter
  • Identifier les différentes phases d’une exploration d’un défi créatif et ses enjeux, inhérents à toute demande
  • Maîtriser un questionnement créatif ouvert pour recueillir les éléments d’infor- mation nécessaires
  • Utiliser des approches de détour créatif permettant à l’entreprise d’approfondir la perception de son contexte et de se projeter dans le futur souhaitable • Valider la vision et les objectifs de l’entreprise
  • Savoir converger vers des formulations de challenge pertinentes et motivantes pour les acteurs concernés
  • Connaître nos usages actuels d’objets ou de services
  • Rompre avec nos stéréotypes et prénotions
  • Etre en capacité d’analyser le potentiel d’acceptabilité et de désirabilité du projet
  • Intervention d’un spécialiste en sciences humaines (philosophe / anthropologue / linguiste / économiste) pour donner à comprendre l’importance de la stimulation de l’imaginaire et de l’esprit critique en relation avec les représentations sociales de l’entreprise
  • Comment lever les freins au changement et aider à passer le cap ?
  • Découvrir les stratégies pour vaincre une résistance au changement improductive
  • Comment identifier les freins ? questionner pour susciter des questions
  • Cadrer et organiser un atelier de Design Thinking
  • Alterner deux rôles : celui du facilitateur et celui d’expert
  • Découvrir des outils pour chacune des étapes
  • Découvrir la notion de Business Model
  • Analyser et repenser le modèle économique de l'entreprise
  • Pouvoir appliquer ce modèle dans des registres différents


Formation "Savoir vendre l’expertise design et convaincre - Niveau 2 : prise de parole en public et gestion des émotions" - 4 jour / 30 heures

  • Valider la connaissance d’une méthode de vente basée sur le questionnement, utilisée par chaque stagiaire, la tester dans une simulation simple. En l’absence de méthode, rappel de la méthode SPIN.
  • Savoir pitcher (se présenter et être compris) dans toutes les situations
  • Comprendre qu’un pitch est basé sur une vision claire et communicable des bénéfices apportés aux clients : votre vision.
  • Transcrire cette vision dans un positionnement compréhensible, par toutes les typologies de clients.
  • Tester les arguments de ventes.
  • Construire une série de pitchs qui puisse répondre à toutes les situations de vente.
  • Mettre en place des automatismes.
  • Identifier ce qui peut mettre en difficulté la relation commerciale
  • Quels sont vos points forts et vos points faibles : l’argumentaire imparable ou le besoin d’argument ; la maîtrise ou le besoin de confiance, la prise de conscience de l’enjeu, l’impression face au client, l’attitude du client ?
  • Analyser les situations inconfortables et les traiter par des argumentations, des contournements, une prise de conscience, des outils ou des méthodes.
  • Tester ses qualités commerciales lors d’ateliers.
  • À partir d’un constat initial, expérimenter les qualités de ses argumentaires et la fluidité de son discours.
  • Être confronté à des situations réelles lors d’expérimentations et simulations vidéo.
  • Capitaliser sur les acquis au cours de la formation
  • Être capable d’identifier les typologies de clients et d’adapter son discours et son argumentaire.
  • Savoir identifier ses inconforts et élaborer des solutions ajustées à ses capacités personnelles, qui dépassent les obstacles et s’appuient sur les acquis de la formation.
  • Renforcer ses capacités commerciales
  • Ne plus douter de ses propres capacités commerciales. Savoir trouver les ressources nécessaires à la réussite du contact commercial, quel que soit le client.
  • Faire que la relation commerciale soit [à nouveau] un plaisir.

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Télécharger le catalogue complet des formations pour le premier semestre 2023
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1- Rythme des formations à distance

Les règles de protection sanitaire nous imposent de repenser le rythme des formations lorsque vous êtes derrière votre écran. Les tests pratiqués depuis novembre 2020 ont montré que ce rythme était perfectible pour obtenir plus d'attention et de participation de la part des stagiaires. Le rythme proposé est :
  • formations par demi-journées
  • deux demi-journées par semaine maximum



2- Les délais d'accès en formation

Minimum de 3 jours ouvrés, sous réserve de non demande de prise en charge par un organisme financeur (OPCO, employeur)

 

3- Les délais d'instruction des organismes financeurs sont très longs

N'attendez pas pour déposer votre dossier auprès de votre organisme financeur (OPCO). Les délais d'instruction des dossiers peuvent être très longs, parfois jusqu'à deux mois.
Anticipez ces délais en programmant vos formations longtemps à l'avance !
 


4- Information tarifs

Les tarifs publics de référence, tarif spécial adhérent de l'AFD et les tarifs OPCO sont publiés dans les fiches descriptives des formations disponibles dans les articles consacrés à chaque formation et dans le catalogue général.
Les tarifs publics de référence s'appliquent aux entreprises de design et aux designers professionnels  finançant eux-même la formation.
Le tarif adhérent AFD s'applique aux adhérents de l'AFD finançant eux-mêmes leur formation. Il faut qu'ils soient à jour de cotisation AFD et qu'ils transmettent le justificatif d'adhésion.
Les tarifs OPCO s'appliquent au financement par subrogation des Opérateurs de Compétence exclusivement.
Des tarifs spéciaux destinés aux jeunes designers débutants sont disponibles pour les formations qui leur sont destinées pour des formation en groupes déjà constitués.

 

5- Demandez un devis et la fiche descriptive de la formation

Vous souhaitez suivre une formation. Plusieurs cas de figure se présentent à vous.

A- Votre statut professionnel ne vous donne pas droit au financement de votre formation par un organisme adhoc (OPCO) :
Pour vous inscrire :
- Il faut contacter Christophe Lemaire pour un entretien préalable et une pré-inscription. C'est ensuite la réception de votre acompte de 30% du règlement qui validera votre inscription définitive à la formation.

B- Vous êtes Artiste-auteur
Votre OPCO est l'AFDAS. Les formations de Consiliom sont prises en charge par l'AFDAS. Il faut contacter Christophe Lemaire pour un entretien préalable et une pré-inscription. Il vous transmettra les documents nécessaires à votre dossier (devis, fiche descriptive de la formation, formulaire AFDAS) auquel vous devrez joindre votre partie du formulaire AFDAS, votre lettre de motivation et vos justificatifs de cotisations sociales. Ensuite, vous déposez l'ensemble sur le site de l'AFDAS et vous attendez un délai pouvant aller jusqu'à 3 semaines pour obtenir la réponse. Ne pas hésiter à relancer.

C- Vous êtes demandeur d'emploi
Depuis début 2021, Pôle Emploi ne semble plus prendre en charge les formations individuelles.
Jusqu'à une éventuelle reprise des prises en charge financières des formations individuelles des demandeurs d'emploi dans l'objectif du travail indépendant, nous ne proposerons plus nos formations pour une prise en charge financière par Pôle Emploi.

 

6- Accueil des personnes handicapées

Consiliom met tout en œuvre pour aider les personnes handicapées à assister à ses formations.
Un entretien téléphonique préalable est nécessaire avec les personnes concernées ou RQTH ou leur représentant, pour étudier les conditions de l'admission de stagiaire handicapé moteur ou sensoriel (mal entendant).
Un délai supplémentaire sera nécessaire à Consiliom pour organiser le déplacement d'une formation dans une salle de formation accessible aux personnes handicapées. Pensez donc à prendre contact très à l'avance.

Les conférences de Consiliom dispensées au siège social de l'Alliance France Design (11 rue de Belzunce 75010 Paris) sont accessibles aux personnes handicapées en rez de chaussée directement sur rue.
Les formations à distance sont accessibles aux personnes handicapées moteur munies d'un ordinateur avec système audio et d'un micro.


7- Accessibilité lors des formations à distance

Consiliom met tout en œuvre pour que les formations à distance soient accessibles pour tous, cependant, Consiliom ne peut contrôler l'état du matériel dont dispose le stagiaire.
Le stagiaire doit disposer d'une liaison internet haut débit ; d'un ordinateur de bureau ou portable avec suffisamment de charge de batterie ; du logiciel ZOOM téléchargeable sur internet au lien qui vous sera adressé avec la convocation ; du logiciel ACROBAT ou similaire, pour prendre des notes sur le support de cours.
Il devra être confortablement installé (chaise, table) pour rester attentif pendant deux heures entre les poses.


 

8- Précautions COVID 19 (ou futures pandémies !), hors période de confinement, pour les formations sur place

La distance entre le formateur et les stagiaires ainsi que la distance entre les stagiaires est garantie d’être au minimum d’un mètre. Les supports, les tables et chaises et toutes les surfaces de contact que vous pourriez être en mesure d’utiliser sont désinfectés avant votre arrivée et après chaque journée.
Un dispositif de contrôle du taux de CO2 dans l'air est utilisé afin de renouveler le volume d'air aussi souvent que le seuil de 2,5 fois de niveau initial est atteint.
À votre arrivée, vous devrez vous laver les mains et/ou les désinfecter. Vous devrez aussi vous laver les mains avant de toucher aux machines à votre disposition (machine à café, bouilloire, etc).
Vous disposerez de gel hydro-alcoolique sur place. Le port du masque est laissé au libre choix des stagiaires.
En cas de soupçon de Covid 19 (toux, fièvre, etc), il sera demandé au stagiaire de se rendre à la pharmacie la plus proche pour effectuer un test antiCovid. Si le stagiaire est positif au test, sa formation sera reportée à une prochaine session, sans supplément de prix, sur fourniture de la copie du certificat positif.

 

9- Comment se passent les formations lors de période de confinement COVID 19

Pour le respect des restrictions imposées par les autorités en période de confinement, toutes les formations qui le peuvent seront dispensées à distance, par réunion ZOOM, permettant aux stagiaires d'intervenir et de partager aussi souvent qu'ils / elles le souhaitent. Ces formations sont limitées à 8 stagiaires, le temps d'échange à distance étant plus long qu'en présence.
Les formations dispensées uniquement en présence sont ajournées en cas de période de confinement.



10-Procédure d’inscription

  • Vous complètez et adressez le formulaire d’inscription (en fin du catalogue de Consiliom ou joint à chaque demande d'inscription en formation)
  • Vous recevez par mail ou SMS un accusé de réception qui confirme votre demande d’inscription
  • Vous avez un entretien téléphonique préalable avec Christophe Lemaire, ou un mail de demande de renseignements préalable à la formation.
  • Vous reçevez de la part de Consiliom le devis détaillé de la formation et la fiche descriptive de la formation
  • Si vous avez droit au financement de votre formation par un OPCO (OPérateur de COmpétences), vous constituez votre dossier de demande de financement de trois à six semaines à l’avance (voir pièces du dossier plus loin). Vous transmettez à Consiliom tous les documents fournis par votre OPCO (convention, accord de prise en charge…)
  • Si vous n'avez pas de prise en charge du financement de votre formation, vous réglez l’acompte de 30% par virement (RIB sur devis) et signalez ce virement à Consiliom.
  • Vous recevez votre convocation valant confirmation de formation et acceptation par vous des conditions générales de vente de Consiliom, au plus tôt 15 jours avant la formation, souvent seulement quelques jours avant le début de la formation.

 


11- Attestation de fin de formation

A l'issue de l'action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation.
 


12- Restez en contact avec Consiliom

Lorsque votre inscription est validée par la convention entre le financeur et Consiliom ou par le paiement de votre formation, vous devez tenir au courant Consiliom et votre financeur de tous les changements pouvant survenir d'ici à la formation, notamment :
- impossibilité de vous rendre à la formation, quelle qu'en soit la cause
- volonté de déplacer les dates de la formation
ATTENTION : une partie du montant de la formation est exigible en cas de non présentation, ou d'excuse irrecevable.
 

 

13- Evaluation des stagiaires et de la formation

En cours de formation : chaque fin de module fait l’objet d’une interrogation collégiale qui permet de valider les acquis des stagiaires et de revenir sur les points d’incompréhension
Exercices : des exercices ponctuent la formation et permettent aux stagiaires de s’approprier les contenus.
A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais.


 

14- Besoin de témoignages ?

Consultez les recommandation faites à Christophe Lemaire sur LinkedIn et contactez directement les anciens stagiaires

 

Contact

Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
Sur Facebook : https://www.facebook.com/consiliom
Sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/consiliom-formation
 

Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris.
RCS : 879 812 428 Paris.
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d'lle-de-France.
Organisme certifié Qualiopi.





 


Témoignages


"J’ai assisté à la formation organisée par Christophe sur l’importance de la gestion entrepreneuriale qu’exige le métier de Designer, ce qui m’a permis de reconsidérer mes relations clients autant que ma vision du métier. Je recommande vivement ses conseils avisés, tant au sein de ses formations que lors de ses projets."

Quentin Petit, designer


"La formation délivrée par Christophe m'a été d'une aide précieuse et m'a permis d'opérer de vrais changements dans mon activité professionnelle. Un contenu clair et précis, délivré par un intervenant passionné, je recommande vivement !"

Barbara Asei Dantoni, designer


"Christophe au sein de l'AFD et durant sa formation sur comment bien vivre de notre métier de créatif en micro-entreprise m'a été très utile. Christophe en plus d'être engagé et passionné, a une réelle expérience de nos professions et de nos droits. Si vous souhaitez apprendre beaucoup de chose en peu de temps sur les droits d'auteurs, comment répondre aux appels d'offres et connaître plus en détails la réalité de notre marché, je vous conseille grandement de suivre la formation de Christophe ! Encore merci Christophe pour ton temps et nos échanges."

Adrien Gallerneau, designer


"Je me suis rendu à cette formation après avoir assisté à une conférence de présentation très convaincante. Mes attentes étaient très élevés, et elles ont pourtant largement été dépassés. Il ne s'agit pas d'une simple descente d'information mais d'une véritable mission de prise de conscience et de crédibilisation du métier de designer et de l'expertise du designer. Des notions qu'aucune école n'abordent sont couvertes concernant un aspect bien trop souvent éludé du métier de designer, celui d'entrepreneur. Merci Christophe de nous permettre de ne pas avoir honte de vivre d'un métier aussi formidable."

William Wantz, designer produit


"Une formation riche en conseils ! Une aide sérieuse pour redonner une direction sécurisante et légitime à son business ou pour construire son projet professionnel sur de bonne base."

Anne-Véronique Augert, designer produit et design thinking

"Je viens de suivre la formation designer micro-entrepreneur… en juillet 2020. Je la conseille vivement à tous les designers indépendants qui se posent des questions sur la manière de tarifer leur travail, sur leur positionnement sur le marché du design, sur comment bien facturer les droits d'auteurs ... et toutes ces choses auxquelles on n'aime pas penser mais qui pourtant sont indispensables pour pouvoir travailler dans de bonnes conditions.
Formation entièrement prise en charge par l'Afdas, n'hésitez pas, ça ouvre les yeux."

Camille de Noray, designer

 

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