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Savoir vendre l’expertise design et convaincre (niveau 1)

Formations Label AFD | 0 commentaire
Savoir vendre le design est capital pour le designer indépendant qui est confronté à la pression du marché et qui doit maîtriser un discours sur la valeur créée par son travail, convaincre le client qu'il est le bon interlocuteur pour cette mission, et bien sûr le designer doit savoir faire son travail de commercial en sachant détecter des niches de marchés, se positionner sur ces marchés, tenir un discours sécurisant, etc. Faites vite pour envoyer votre dossier ! Prochaine session sur place à Paris : 7, 8, 14, 15 octobre. Prochaine session à distance par Zoom : 29, 30 novembre, 8, 9, 10, 15, 16, 17 décembre (par demi-journées). Toutes les formations Label AFD

 

Durée : 4 jours ou 8 demies-journées / 30h



Objectifs de la formation

 
  • Travailler sur l’offre de design et le positionnement du designer sur le marché. Proposer quoi à qui ?
  • Identifier les entreprises qui sont susceptibles d’acheter l’offre de design. Savoir où et comment trouver des clients ?
  • Mettre en place une stratégie d’approche commerciale de la clientèle potentielle. Savoir comment approcher et prospecter les entreprises ?
  • Savoir synthétiser l’offre au travers de bénéfices clients. Comment faire comprendre et adopter la proposition de vente de design ?
  • Convaincre qu’une éthique du design est possible. Comment vendre en restant fidèle à ses valeurs ?
  • Comprendre, intégrer et mettre en place des outils de questionnement. Comment identifier le besoin du client et l’aider à approfondir son sujet ?
  • Anticiper les questions qui dérangent et préparer des réponses convaincantes. Comment maîtriser les arguments qui permettront d’avoir confiance en toute situation ?
  • Comment fixer les prix de vente de design et se faire rémunérer à la juste valeur ?.



Pré-requis

 

  • Aucun



Le programme de la formation


Identifier son marché du design

  • Qu’est-ce que je propose comme design ? A qui ?
  • Quelle est la taille de mon marché ? Comment est-il constitué ?
  • Où se situe mon marché ? Comment puis-je l’identifier ?
  • Comment qualifier mon marché ?;


Constituer son réseau de vente

  • Identifier les acteurs et les intermédiaires sur le marché identifié
  • Imaginer les outils argumentaires qui aideront les intermédiaires et prescripteurs
  • Explorer les capacités des réseaux physiques et des réseaux sociaux.


Elaborer un positionnement unique

  • Pourquoi être perçu comme unique sur le marché ?
  • Comment être perçu comme unique ?
  • Travail de positionnement individuel à l’aide d’outils adaptés.


Élaborer sa proposition de vente

  • Analyse de proposition de vente de la profession. Les bonnes et les mauvaises
  • Analyse des bonnes pratiques parmi les marques célèbres et les PME. Comment une proposition de vente s’adapte à l’environnement ?
  • Outils pour concevoir sa proposition de vente, texte et image
  • Garantir que le texte et l’image du message soient compris par sa cible


Travailler sur ses outils de vente

  • Le site internet
  • L’argumentaire client
  • Les retours d’expérience


Utiliser un CRM et des indicateurs de performance

  • Gérer son portefeuille prospect et client avec des outils performants en SAAS ou intégrés au site internet
  • Mettre en place des indicateurs de performance de la démarche commerciale et les utiliser


Négocier avec le client et conclure une vente

  • Comprendre le comportement et le besoin de confiance et d’expertise du client dans la relation commerciale
  • Employer la méthode SPIN pour gérer l’entretien commercial
  • Traiter des objections le plus souvent rencontrées par le stagiaire
  • Convaincre en entretien de vente et en public


Utiliser des outils pédagogiques de tarification et de cession de droits d’exploitation

  • Tarifer le design pour son propre niveau d’expertise
  • Utiliser le Calkulator comme outil pédagogique


Télécharger la fiche de la formation



Evaluation de la formation et du stagiaire


  • En cours de formation : chaque fin de module fait l’objet d’une interrogation collégiale qui permet de valider les acquis des stagiaires et de revenir sur les points d’incompréhension
  • Exercices : des exercices ponctuent la formation et permettent aux stagiaires de s’approprier les contenus.
  • A chaud : Formulaire d’évaluation de la formation et bilan qualité pour mesurer l’atteinte des objectifs, à restituer au formateur le dernier jour avant votre départ.
  • A froid : Une à quelques semaines après la formation, le stagiaire reçoit un questionnaire d’évaluation de transfert de compétences, à retourner dans les plus brefs délais.
  • Après six mois environ, un questionnaire concernant la mise en place des contenus de la formation est adressé au stagiaire, à retourner dans les plus brefs délais..



Profils des formateurs


Christophe Lemaire est designer indépendant ayant plus de 5 ans d’expérience en enseignement. Il est administrateur de l’Alliance France Design depuis 2013, en charge de la formation continue. Il encadre les modules de formation générale.


Dates prévues en 2021,

sous réserve d'inscriptions de stagiaires en nombre suffisant :

OCTOBRE, sur place à Paris : 7, 8, 14, 15, octobre
NOVEMBRE, DÉCEMBRE, à distance : 29, 30 novembre (matins), 8, 9, 10 (matins), 15 (matin), 16, 17 (après-midi) décembre à distance par ZOOM

 

Financement de la formation
 

Votre statut social Le financement auquel vous pouvez prétendre Votre financeur (OPérateur de COmpétence) Pour réserver votre formation
Artiste auteur 100% AFDAS AFDAS
Profession libérale jusqu'à 100% FIFPL Par mail
Micro-entrepreneur un peu… beaucoup FIFPL Par mail
Salarié 100% Dépend du secteur de votre entreprise Votre DRH
Demandeur d'emploi 0 Pas répertorié -



Attestation de fin de formation

A l'issue de l'action de formation, le stagiaire qui a suivi toute la formation reçoit une attestation de fin de formation

 

Satisfaction des stagiaires

100% des stagiaires ayant suivi cette formation se déclarent satisfaits (Organisation, contenus, support de formation, formateur, cours)

 


Contact

Vous êtes intéressé pour suivre cette formation, contactez Consiliom.
 

Organisme formateur

Consiliom, siège social : 72 boulevard de Sébastopol 75003 Paris. RCS : 879 812 428 Paris. Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11755995675 auprès du préfet de région d'lle-de-France. Organisme enregistré au Datadock et certifié Qualiopi.

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