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Gagner sans idées gratuites – La stratégie commerciale gagnante du designer entrepreneur

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De Blair Enns. Un ouvrage de référence mondiale enfin en français, qui décrit comment les designers peuvent construire une politique commerciale ambitieuse et lucrative sans se défaire de leur expertise pour rien. Partenariat AFD/APCI/Moneydesign.

Ce manifeste est un appel, un peu provocateur, destiné à réformer la pratique commerciale des entreprises créatives qui consiste à fournir des idées gratuites par de subtiles présentations — le fameux pitch. Posant le doigt sur les erreurs que la plupart des designers commettent, Blair Enns démontre que, tôt ou tard, les effets pervers de cette stratégie les pénalisent. C’est simplement inefficace, à long terme, pour le développement de l’entreprise créative, explique-t-il. Puis il décrit comment les designers peuvent construire, en douze étapes, une politique commerciale ambitieuse et lucrative, sans se défaire de leur expertise pour rien. L’ultime enjeu est de comprendre comment trouver — ou retrouver — sa liberté de créer tout en prospérant. Cela nécessite peut-être d’opérer une révolution personnelle et d’en avoir le cran. Peu de livres produisent un tel effet positif sur le développement économique et artistique. Celui-ci est à lire avant de foncer tête baissée et à relire dès les premiers coups de blues, par les designers qui veulent se lancer ou ceux qui ont le sentiment que leur entreprise stagne.

Téléchargez les 30 premières pages jusqu’au chapitre I inclus de Gagner sans idées gratuites - La stratégie commerciale gagnante du designer entrepreneur (527,44 Ko)


Titre : Gagner sans idées gratuites – La stratégie commerciale gagnante du designer entrepreneurs
Auteur : Blair Enns
Traduction et préface : François Caspar
Editeur : Moneydesign
144 pages
ISBN : 978-2-9550574-0-7
24 € sur www.moneydesign.com


L’avis des premiers lecteurs (extraits, lisez les avis complets sur www.moneydesign.org)

Sandra : Ah ça je peux te dire qu'il me remet à ma place à chaque fois que je l'ouvre ce bouquin. Je comprends plein de trucs, je sais qu'il faut qu'il devienne ma bible pour recommencer, enfin… ...

Sara Liliane Fernandez : C'est un manuel qui fait du bien et qui (re)donne envie de croire en notre profession et en notre capacité à se donner les moyens de réussir nos objectifs. J'ai été très enthousiaste à la première ...

Studio VH Valérie Houlliere : Il se lit vite et facilement, la démarche est claire, à nous de l'adapter, d'en assumer les répercussions... ça ne devrait pas être trop difficile ! :) J'avais déjà commencé à aller sur ...

Olivier Leycuras : Commandé lundi, reçu et commencé mardi ! Et déjà j'en vois l'intérêt. [Via groupe AFD LinkedIn-NDLR]

Didier MANDART : Lu et grandement apprécié également ! L'expression claire d'une démarche efficace. Merci [Via groupe AFD LinkedIn-NDLR]

cle : Très bon livre, indispensable pour toute personne graphiste/DA, studio graphique, etc ! ENfin !

Mathilde Rivoire : Je suis en train de lire le livre de Blair Enns et je n'en reviens pas ! Tout le chemin que j'ai tenté de faire ces dernières années pour continuer d'exercer dans un contexte de plus en ...

Véronique Jacquart : Je suis en train de le lire et je le conseille fortement. Cela nous aide a replacer les roles entre client et prestige et à être mieux à l'écoute donc plus perspicace. Je le recommande fortement. ...

Christophe Huchet : Ce livre est un médicament... Il devrait être remboursé ou au mieux prescrit dans toutes les écoles d'arts appliqués, beaux arts, arts deco... [Via groupe AFD sur LinkedIn-NDLR]

Maëva Laîné : Un ouvrage que je recommande vivement aux indépendants ! Sa lecture déculpabilise, rassure et remotive ! A garder sous la main quand parfois les doutes pointent le bout de leur nez...

Beatrice : Merci. J'avais hâte de le lire et je n'ai pas été déçue. Cela m'aurait bien aidée de l'avoir lu au lancement de mon activité car j'aurais mieux ciblé mes clients, mais ce n'est ...

Christophe Huchet : Bravo.Ce livre devrait être prescrit et obligatoire dans toutes les écoles d'arts appliqués, Beaux Arts, Arts-Déco... : tant que des graphistes, des agences, des designers accepteront le travail ...

matthieu dubois : Excellent ouvrage a lire et a relire autant de fois que possible, afin de bien assimiler les processus...

Hervé Butaye : Déjà acheté... et conquis ! Je le recommande fortement. [Via groupe AFD sur LinkedIn-NDLR]

Franck Viviani : Excellent ouvrage ! je le recommande vivement à tous mes confrères aux pieds des sapins. Merci François [Via groupe AFD sur LinkedIn-NDLR]

tomassin : Un livre à posséder à lire et à relire quand tu es designer entrepreneur. Si tu souhaites lancer une activité design en société de service (conseil ou autre), ce livre est indispensable.

Guillaume Deschamps : Voilà un livre à mettre entre toutes les mains des créatifs entrepreneurs ! Ce livre m'a permis de remettre en cause pas mal d'idées reçues (rester général et refuser de se spécialiser), ...

Vincent : Longtemps attendu mais ca valait le coup, ouvrage très intéressant, indispensable pour les designers indépendants :)

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